Cómo ganar amigos y personas de influencia

Para el álbum Terrorvision, ver Cómo hacer amigos y personas de influencia.

Cómo ganar amigos y personas de influencia

Autor	Dale Carnegie
País	Estados Unidos
Idioma	Inglés
Asunto	Autoayuda
Género	No ficción
Editor	Simon y Schuster (1936)
Fecha de publicación	Octubre de 1936
Tipo de medios	Imprimir)Hardcover, Libro en rústica)
Páginas	291 pp
ISBN	1-4391-6734-6
OCLC	40137494

Cómo ganar amigos y personas de influencia es uno de los primeros superventas autoayuda libros publicaron. Escrito por Dale Carnegie y publicado por primera vez en 1936, se ha vendido 15 millones de copias en todo el mundo.

Leon Shimkin de la firma editorial Simon & Schuster tomó uno de los cursos de 14 semanas dados por Carnegie en 1934. Shimkin persuadió a Carnegie a dejar un taquígrafo tomar notas del curso que ser revisada para su publicación.

En 1981, fue lanzada una nueva edición revisada contiene lenguaje actualizado y anécdotas. La edición revisada redujo el número de secciones de 6 a 4, eliminar secciones sobre cartas comerciales eficaces y mejorar la satisfacción marital.

Secciones principales y puntos

Doce cosas este libro hará para usted

Esta sección fue incluida en la edición original de 1936 como una lista única página, que precedió el contenido principal del libro, mostrando a un lector prospectivo que cabe esperar de él. La edición de 1981 omite los puntos 6 a 8 y 11.

1. Salir de la rutina mental, Dale nuevas ideas, nuevas visiones, nuevas ambiciones.
2. Permiten hacer amigos rápida y fácilmente.
3. Aumentar su popularidad.
4. Le ayudará a ganar la gente a tu manera de pensar.
5. Aumentar su influencia, su prestigio, su habilidad para hacer las cosas.
6. Permitirle ganar nuevos clientes, nuevos clientes.
7. Aumentar su poder adquisitivo.
8. Hacer un mejor vendedor, un ejecutivo mejor.
9. Ayudar a manejar las quejas, evitar discusiones, mantener tus contactos humanos suave y agradable.
10. Hacer un mejor orador, un conversador más entretenido.
11. Los principios de la psicología hacen fácil para que usted pueda aplicar en sus contactos diarios.
12. Ayuda a despertar entusiasmo entre sus asociados.

El libro tiene seis secciones principales. Los principios básicos de cada sección se cotizan por debajo.

Técnicas fundamentales en el manejo de la gente

1. No criticar, condenar o se quejan.
2. Dar reconocimiento honesto y sincero.
3. Despertar en la otra persona un impaciente quiere.

Seis maneras de hacer que la gente como tú

1. Genuinamente interesado en otras personas.
2. Sonrisa.
3. Recuerde que el nombre de una persona, esa persona, el sonido más dulce y más importante en cualquier idioma.
4. Ser un buen oyente. Animar a otros a hablar de sí mismos.
5. Hablar en términos de interés de la otra persona.
6. Haga que la otra persona sentir importante – y hacerlo sinceramente.

Doce maneras de ganar gente a tu manera de pensar

1. La única forma de obtener lo mejor de una discusión es evitarla.
2. Mostrar respeto por las opiniones de la otra persona. Nunca digas "Eres malo".
3. Si estás equivocado, admítalo rápida y enfáticamente.
4. Comienzan de manera amistosa.
5. Comenzar con preguntas para que la otra persona responderá sí.
6. La otra persona deje de hablar mucho.
7. Deja que la otra persona sienta que la idea es de él o de ella.
8. Honestamente intenta ver las cosas desde el punto de vista de la otra persona.
9. Ser simpático con ideas y deseos de la otra persona.
10. Apelar a los más nobles motivos.
11. Dramatizar sus ideas.
12. Tira un desafío.

Ser un líder: Cómo cambiar a la gente sin dar ofensa o despertar resentimiento

1. Empiece con elogio y aprecio sincero.
2. Llamar la atención a los errores de las personas indirectamente.
3. Hablar de tus propios errores antes de criticar a la otra persona.
4. Haga preguntas en vez de dar órdenes directas.
5. Deja que la otra persona a salvar la cara.
6. Gracias a todos los mejora.
7. La otra persona dar una excelente reputación que mantener.
8. Utilice el aliento. Hacer fácil corregir la falla.
9. Hacer feliz haciendo lo que sugiere que la otra persona.

Cartas que produjo resultados milagrosos

Esta sección fue incluida en la edición original de 1936 pero omitida en la edición revisada de 1981.

En este capítulo, el más corto en el libro, Carnegie analiza dos cartas y describe cómo apelar a la vanidad con el término "Hazme un favor" en contraposición a directamente pidiendo algo que no ofrece la misma sensación de importancia para el destinatario de la solicitud.

Siete reglas para hacer tu vida más feliz

Esta sección fue incluida en la edición original de 1936 pero omitida en la edición revisada de 1981.

1. No se queja.
2. No intentes hacer su socio.
3. No critique.
4. Dar reconocimiento honesto.
5. Pagar pequeñas atenciones.
6. Ser cortés.
7. Leer un buen libro en el aspecto sexual del matrimonio.

En la cultura popular

• Warren Buffett tomó el curso Dale Carnegie "Cómo para ganar amigos e influencia personas" cuando tenía 20 años y a día de hoy tiene el diploma en su oficina.
• David Letterman utilizó la frase "Cómo a disparar amigos e influencia personas" como número 10 en su lista Top 10 de "Títulos de capítulo en las memorias de Cheney", refiriéndose a la Incidente de cacería de Dick Cheney.
• Charles Manson utiliza lo que él aprendió del libro en la cárcel para manipular a las mujeres para matar en su nombre.
• Alfred Pennyworth menciona el libro en el primer episodio de Batman: La serie animada (1992).

Enlaces externos

• Dale Carnegie: Secretos del éxito (PDF)

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