USANA Health Sciences

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USANA Health Sciences, Inc.
Tipo Público
Comercializados como NYSE::USNA
Industria Marketing multinivel de productos alimenticios
Fundada West Valley City, Utah (1992(1992))
Fundadores Myron WentzPH.d.
Sede West Valley City, Utah, Estados Unidos
Personas clave

Myron WentzPH.d. (Fundador & Presidente)

David Wentz (CEO)
Productos Peso de suplementos nutricionales, gestión energética, cuidado personal
Sitio web www.USANA.com

Coordenadas: 40 ° 42′42″N 111 ° 58′49″W / 40.711563 ° N 111.980288 ° W / 40.711563; -111.980288

Sede en West Valley City, Utah

USANA Health Sciences, Inc., o USANA, es una base de Utah Marketing multinivel empresa que produce varios productos nutricionales. Productos USANA, más de los cuales se fabrican en la empresa West Valley City, Utah instalaciones, se venden en los mercados internacionales 20 [1] mediante una red de distribuidores independientes (denominados "socios"). USANA es la empresa de marketing multinivel más grande XX en el mundo.[2] La compañía ha patrocinado y proporciona productos a varias organizaciones atléticas.[3] En 2007, varios de los ejecutivos USANAs fueron descubiertos haber hecho declaraciones falsas en sus currículos.[3]

Contenido

  • 1 Fondo
  • 2 Productos
  • 3 Modelo de negocio
  • 4 Patrocinios
    • 4.1 Atletismo
    • 4.2 El tenis femenino
    • 4.3 USANA Amphitheatre
  • 5 Demanda
  • 6 Véase también
  • 7 Referencias
  • 8 Enlaces externos

Fondo

USANA fue fundada por un inmunólogo y microbiólogo Myron Wentz. USANA, con sede en West Valley City, Utah, vende sus productos a través de marketing multinivel: distribuidores reclutan y beneficiarse de otros distribuidores.[4] Los productos no están disponibles a través de canales de venta por menor, pero en cambio sólo puede obtenerse a través de uno de sus distribuidores independientes (denominados "socios") o por orden directa a través de la empresa.[4] La compañía tiene aproximadamente 247.000 asociados activos y 64.000 "clientes" en su red de distribución en todo el mundo.[5] En 2012, el 91% de las ventas de productos fue adquirido por los asociados[6] A partir de 2013, sus productos se comercializan en los Estados Unidos, Canadá, Australia, Nueva Zelanda, Reino Unido, Países Bajos, Japón, Hong Kong, Taiwán, Corea del sur, Singapur, México, Malasia, Filipinas, Francia, Colombia y Tailandia.

Comenzando en 1993, Dallin A. Larsen sirvió como Vicepresidente de USANA de ventas (y luego como consultor para Presidente de USANA y asesor especial de la Junta Directiva) antes de fundar la compañía de bebidas MLM MonaVie en el año 2005.[7][8][9]

De 2004 a 2006, fue nombrado USANA en Forbes Lista de "200 mejores pequeñas compañías".[10] En 2007, USANA no fue incluido en 200 mejores pequeñas compañías Forbes"lista y un artículo publicado en las revista citada industria y el gobierno expertos planteó preguntas sobre las prácticas de negocios y productos de USANA.[11][12] USANA respondió emitiendo un comunicado negando que la empresa había violado un acuerdo de préstamo de $ 40 millones con Bank of America.[13]

Durante el año 2007, USANA ante reiterada controversia después de que varios de sus ejecutivos fueron descubiertos haber hecho declaraciones falsas con respecto a sus calificaciones.[3] Los ejecutivos incluidos Denis Waitley, un miembro de la Junta Directiva falsamente que había reclamado sostener una maestría de la Escuela Naval de posgrado;[3][14] asociado de ventas Ladd McNamara, quien deja el Consejo Asesor médico de la compañía después de que se descubrió que había sido revocada su licencia para practicar la medicina;[15][16][17] el Vice Presidente de investigación y desarrollo, Timothy Wood, que fue encontrado para tener un doctorado forestal, a diferencia de Biología mientras que decía;[18] y el Vicepresidente Ejecutivo y director financiero, Gilbert Fuller, que había continuado a utilizar el título de CPA,[19] Aunque su licencia CPA había expirado 10 años antes de que se incorporó a USANA en 1996.[3][18][20]

En agosto de 2007, USANA anunció que se habían sido notificado por la Securities and Exchange Commission (SEC) que sus acciones estaban sujetos a la supresión de la NASDAQ porque la empresa no había podido tener la información financiera en su trimestral Formulario 10-Q revisados por un auditor independiente. USANA informó de que esto fue debido a su contador público a renunciar y no ser substituida.[21] En octubre de 2007, USANA anunció que había determinado NASDAQ estaban en cumplimiento y continuarían sus acciones a figurar.[22]

El 03 de enero de 2011, USANA completó la transferencia de sus acciones ordinarias de la NASDAQ para el Bolsa de valores de Nueva York.[23]


El 10 de mayo de 2011, se anunció que 4 de (los ejecutivos) de USANAPresidente y COO Fred W. Cooper, CFO Jeffrey A. Yates, EVP de las ventas de Mark H. Wilson, y VP de finanzas Riley Timmer) había dimitido inesperadamente sus posiciones en la compañía para perseguir una oportunidad de negocio no especificado.[24][25]

Productos

Los productos USANA abarcan tres líneas de producto: USANA Nutritionals (Essentials, optimizadores y digestión/desintoxicación nutricional suplementos), USANA dieta & Energy (RESET comida reemplazo batidos, barras de proteína y bebidas energéticas Rev3) y Sensé personal care (cuidado de la piel, tratamiento de la piel y pelo y productos de cuidado corporal). USANA fabrica el 90% de sus productos en la empresa, incluyendo todos sus suplementos nutricionales en.[26] La línea de cuidado personal de Sensé fue reformulada en 2004 con un patentado[27][28] preservación de nueva tecnología que utiliza una combinación de ingredientes botánicos, antioxidantes y otros ingredientes sin el uso de parabenos.[29]

Varios de los productos de USANA son certificados por NSF International en la categoría de suplementos dietéticos[30] (NSF /ANSI 173) como teniendo la identidad y la cantidad de sus ingredientes de la dieta exactamente descrito en la etiqueta del producto y que contiene ningunos ingredientes no declarados.[31] Además, varios productos también están certificados bajo NSF Certificado para el deporte Programa de certificación.[32] Las tabletas que componen el producto esencial[33] están certificados por el programa de certificación de HFL Sport Science informado-opción a probarse regularmente para las sustancias consideradas prohibidas en deporte y que los productos se han fabricado con altos estándares de calidad.[34]

En agosto de 2010, USANA anunció su capacidad para fabricar tabletas nutritivas con dos fórmulas distintas en una tableta amfifílicas, así como el lanzamiento de dos nuevas fórmulas, Proflavanol C100 y Hepasil DTX.[35] Según Jim Brown, Vicepresidente de operaciones de USANA, la nueva tecnología (apodada Tecnología híbrida nutricional) permitirá la creación de nuevos suplementos y reduzca la fatiga píldora del consumidor, así como la oportunidad para sostener y liberación tabletas.[36]

USANA Essentials fueron probados por ConsumerLab.com en su Revisión de suplementos multivitamínicos y Multimineral 38 de los principales productos de multivitaminas/multiminerales vendido en los Estados Unidos y Canadá. Lo esencial pasado la prueba de ConsumerLab,[37] que incluyó pruebas de elementos índice seleccionado, su capacidad para desintegrarse en solución por Farmacopea de Estados Unidos directrices, umbral de contaminación de plomo en Proposición 65 de Californiay U.S. Food and Drug Administration Requisitos de etiquetado (FDA).[38]

USANA afirma que sus productos son de alta calidad, justificando su costo relativamente alto: pero esta afirmación fue disputada por Anthony Almada, jefe científico de la industria de suplementos nutricionales consultoría Imaginutrition firme, quien afirmó en una entrevista en Forbes que "la realidad económica de Usana y otros marketing multinivel entidades, los mandatos que sus productos invariablemente carecen de carácter distintivo robusto y convincente evidencia de la relevancia del consumidor y la superioridad — alcanzables a través de rigurosos ensayos clínicos solamente — a sus homólogos por menor. "[11] Estos comentarios fueron apoyados por el especialista en salud natural producto Prof. Jean-Louis Brazier de la Universidad de Montrealde Facultad de farmacia que examinaron los productos de USANA para Radio-Canadade mostrar de informe del consumidor La Facture. Brasero encontró que cuestan dos o tres veces el precio de los artículos comprados en tiendas equivalentes y no hay evidencia de que los productos de USANA eran de mejor calidad que sus competidores.[4]

John Cloud, escritor senior de Revista Time, realizó una evaluación de los suplementos nutricionales en la que llevó un régimen de USANA pastillas, barras de proteína, bebidas en polvo y el psyllium fibra según las recomendaciones de la evaluación en línea de la compañía. Nube tomó un examen de sangre antes de tomar los productos para determinar los niveles de calcio, proteína, sodio, colesterol, glucosa y otras sustancias y luego se probó otra vez cinco meses después de tomar el régimen de suplemento, que incluía 3.000 pastillas a un costo de $1.200. La prueba de seguimiento reveló un cambio en sólo dos valores; un incremento de 75% la vitamina D aumenta los niveles (atribuidos a Cloud había estado tomando el suplemento de vitamina D3) y un 28 mg/dl en lipoproteína de alta densidad, que no pueden ser contabilizados. Nube también experimentada un respuesta placebo donde eso acto de tomar los suplementos lo hizo sentir más vigorosa a pesar de no hay razones fisiológicas estando presente. Esta respuesta también condujo a un incremento de 10 libras de peso, como la creencia era más vigoroso condujo a sus decisiones dietéticas más pobres — un fenómeno conocido como el "efecto de licencias".[39]

Modelo de negocio

USANA, un marketing multinivel la empresa, vende sus productos principalmente vía no empleados distribuidores conocidos como "socios" de ventas, así como a través de Internet. Asociados pueden ser elegibles para recibir comisiones basadas en sus propias ventas del producto, así como a través de las ventas realizadas por cualquier nuevos distribuidores reclutan (contempladas en el lenguaje de marketing multinivel como una "línea descendente").[4] Plan de compensación de USANA premios comisionables 'puntos' por volumen de ventas. Cuando los puntos de llegar a un número determinado, se abona el asociado. Si los puntos no alcanzan el umbral de pago, se acumulan hacia la próxima semana. La empresa requiere que Asociados adquieran un mínimo de 100 volumen de productos (equivalentes a aproximadamente $110 – 130 dólares) cada cuatro semanas para seguir siendo elegible para recibir compensación. Si no se mantiene este mínimo, el distribuidor pierde los puntos que han acumulado pero aún no han pagado.[40] Según documentación de USANA corporativa, 87% de los socios no hacen suficiente de comisiones para recuperar el costo de sus compras de clasificación con 67% de todos los asociados sin Comisión; 72,2% de las comisiones de la empresa son ganados por el 2,31% de asociados.[41] Según un 2011 artículo publicado por el Salt Lake City Tribune, declaración de ingresos de la firma FY09 indicó que el ingreso promedio anual de 165.710 asociados de la empresa, que incluye a los que recién empiezan, $617, mientras que la "cima de la pirámide distribuidores ganan un promedio de $857.865 anualmente".[42]

Declaración de divulgación de ingresos de la firma 2010 define a "asociados" como aquellos que están construyendo activamente un negocio, actuando como compradores por mayor, o son nuevos distribuidores.[43] Presentación de la firma 2009 SEC de 10-K dibuja una distinción entre socios y clientes.[44] Asociados son distribuidores independientes de productos USANA que también compran sus productos para uso personal. Recomendado: los clientes pueden comprar productos, a precios por mayor, estrictamente para uso personal y no están permitidos para revender o distribuir. A partir de julio de 2011, la firma tenía 222.000 asociados activos y 68.000 clientes.[5]

Asociados de USANA están vinculados por acuerdos de distribución, que prohíben distribuidores de reclamos "engañosa ingresos" a socios potenciales y de reclamos de salud para los productos.[4] Sin embargo, un informe de investigación emitido por Radio-Canada en febrero de 2009, que incluye cámara oculta rodaje de contratación y otras sesiones, encontró que un grupo de socios parecía violar las políticas de la empresa. El programa contrastó la información sobre el potencial de ingresos presentados en las reuniones y en los materiales escritos con los requisitos legales canadienses para esquemas de marketing multiniveles proporcionar claros, frecuente y completa información sobre los ingresos del participante típico.[4][45] Además, el mismo grupo de asociados fueron filmado haciendo recomendaciones para el uso de los productos USANA para tratar enfermedades incluyendo leucemia.[4]

En 2008, dos distribuidores USANA canadiense se otorgaron $ 7 millones en concepto de indemnización por daños y perjuicios relacionados con su despido improcedente de la compañía. La firma había terminado sus posiciones en el 2003 porque creía que el distribuidor había violado las políticas y procedimientos de las empresas.[46][47]

Estadístico del gobierno de Nueva Zelanda para el Comisión de comercioMurray el Dr. H. Smith, quien fungió como testigo experto en cada esquema de pirámide caso presentado por la Comisión anterior a 10 años, opinados en 2008 que muy pocos distribuidores USANA son propensos a ser ricos e indicando "puede hacer un argumento muy fuerte que podría ser un esquema piramidal". Cuando se le preguntó por el examen nacional de negocios para revisar la estructura del negocio de la empresa y plan de compensación, era opinión de Smith, desde el punto de vista estadístico no es legal que la firma demostró una serie de características que ocurren comúnmente en esquemas piramidales incluyendo que la mayoría de los miembros recuperar menos de lo que pagan para participar; que aquellos en la parte superior de la estructura son más propensos a ganar más que los de la parte inferior de la estructura; y que la empresa crezca lo será más difícil reclutar a otros. El Dr. Smith señaló también la facturación significativo de la compañía en distribuidores, lo que obliga a reclutar continuamente.[41]

Patrocinios

Atletismo

USANA es un pago[48][49] patrocinador de varias organizaciones deportivas.[50][51][52][53][54][55][56][57][58] USANA ofrece un "programa de garantía de atleta" para seleccionar los atletas patrocinados. Los participantes seleccionados de programa permisos para entrar en un acuerdo con la compañía estipula que debe un atleta inscrito en el programa test positivo para una sustancia prohibida (incluido en Agencia Mundial Antidopaje Reglamento) como resultado de tomar los productos USANA, la empresa compensará el atleta hasta dos veces su actuales ingresos anuales hasta $ 1 millón USD.[59][60][61]

El tenis femenino

En 2006, USANA firmaron un acuerdo de patrocinio con el WTA Tour y extendido el Convenio en 2011.[62][63] Como parte del acuerdo en 2011, USANA donó $1 a Fondo de hambre infantil para cada ace anotó en un torneo WTA comenzando en Wimbledon y continuando hasta el final de la temporada.[64][65]

USANA Amphitheatre

En 2003, USANA se convirtió en el patrocinador oficial de la USANA Amphitheatre, un anfiteatro al aire libre, con sede en West Valley City, Utah, con un aforo de 20.000.[66] En mayo de 2012, conciertos Unidos anunció que un nombramiento permanente derechos asociación con USANA Health Sciences hasta el marzo de 2018.[67][68]

Demanda

El 20 de febrero de 2007, Barry Minkow, un ejecutivo del Instituto de descubrimiento del fraude, distribuyó un informe de 500 páginas a los funcionarios de los Estados Unidos Securities and Exchange Commission (SEC), la Oficina Federal de investigación (FBI) y el Servicio de impuestos internos (IRS) acusando a USANA de operar un ilegal esquema de pirámide.[14][69] USANA contrarrestada al presentar demandas contra Minkow y su compañía alegando manipulación de difamación y acciones. La compañía denunció Minkow como un mentiroso y delincuente convicto (Minkow cumplía una condena de 7 años a partir de 1987 por fraude; se convirtió en un pastor principal de la iglesia comunidad de Biblia en Mira Mesa y un "fraude-buster" que ayudaron a las autoridades federales y estatales en varias investigaciones de fraude).

Según un artículo publicado en el San Diego ReaderUSANA posteriormente fue objeto de una investigación de la SEC.[14] La SEC realizó un sondeo de las prácticas comerciales de USANA en marzo de 2007 y no encontraron nada incriminatorio, concluyendo su consulta con ninguna acción de aplicación recomendada.[70] Desde hace mucho tiempo auditora de la compañía, Grant Thornton, renunció en julio de 2007 porque no podrían convenir con USANA sobre los procedimientos para un exterior, investigación independiente de los cargos. Porque no tenía ningún auditor, USANA era tarde con las presentaciones oficiales del gobierno y no cumple con la SEC y NASDAQ requisitos.

El día fue publicado el informe de Minkow, acciones de USANA habían comercializado en $61,19 pero en agosto el precio de las acciones había caído a menos de $35.[12][14] Minkow, reconoció que él era cortocircuito Acciones de USANA, esperando beneficiarse de una caída en el precio de las acciones.[3] Sin embargo, en referencia a la demanda de USANA, columnista de noticias hierba Greenberg comentó que la crítica de Minkow "es un montón de tonterías; tiene derecho a publicar su investigación, mientras la gente sepa su posición [en el stock]." Minkow había revelado en el informe que apostaba por la culata a bajar.[14] USANA ha caído la demanda por difamación y en marzo de 2008 Estados Unidos distrito Juez Tena Campbell lanzó a cuatro de las cinco demandas por USANA contra Minkow gobernando ese USANAs reclamaciones violó ley de California anti-SLAPP para demandar Minkow por crítica justa.[71] y que USANA no mostraron una probabilidad razonable de ganar a esos reclamos.[72] El juez también citó dos ejemplos donde se ha podido refutar afirmaciones de Minkow USANA que sus productos eran demasiado caro y de no mejor calidad que otros a menor preico de marcas.[72] La carga restante de manipulación bursátil se instaló en julio de 2008 cuando USANA y Minkow alcanzaron un acuerdo no revelado, que incluyó la eliminación de todos los materiales relacionados con USANA desde la Web de fraude Discovery Institute, una web relacionados con China y de YouTube. Minkow también acordó nunca otra vez el comercio de acciones de USANA.[73] Por separado del asentamiento, la empresa pagó $142.510 en honorarios de abogado Minkow y su Instituto bajo una orden del juez federal Samuel Alba. Los documentos judiciales muestran que USANA nunca persiguió otros quienes sospechaban de ser parte de la supuesta manipulación bursátil ni preguntaron por una medida cautelar, su única vía de liberación en este caso.[72]

Véase también

Portal icon Portal de empresas
  • Lista de empresas de marketing multiniveles

Referencias

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Enlaces externos

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  • USANA defiende las prácticas. National Business Review; 03 de agosto de 2007
  • USANA designa a nuevo Auditor. 08 de septiembre de 2007
  • Perfil de la semana comercial, 2005
  • Guerin Senter vs Usana
  • Ashok Kapur vs Usana
  • USANA vs Minkow

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