Broker de negocios

Brokers negocios, también llamado agentes de transferencia de negocio, o intermediarios, ayudar a compradores y vendedores de la empresa privada en la compra y venta de proceso. Por lo general estiman el valor de la empresa; publicidad para la venta con o sin revelar su identidad; manejar las entrevistas iniciales de comprador potencial, discusiones y negociaciones con potenciales compradores; facilitar el progreso de la debida diligencia investigación y generalmente con la venta del negocio.

Las relaciones de agencia en las transacciones comerciales propiedad implican la representación de un corredor de negocios (en nombre de una empresa de corretaje) de la Directora de ventas, si esa persona es un comprador o un vendedor. El corredor principal (y sus agentes) convertirse en el agente/s de la principal, que es cliente del corredor. La otra parte en la transacción, que no tiene una relación de agencia con el corredor, es cliente del corredor.

Relaciones de agencia con clientes y clientes

Tradicionalmente, el corredor proporciona una relación de corretaje de servicio completo, basado en comisiones convencionales bajo un acuerdo firmado con un vendedor o un acuerdo de "representación de comprador" con un comprador. En la mayoría de los Estados esto crea, en ley común, una relación de agencia con obligaciones fiduciarias. Algunos Estados también tienen leyes que definen y control de la naturaleza de la representación y broker de negocios específicos requisitos de licencias.

Las relaciones de agencia en las transacciones comerciales propiedad implican la representación de un agente de negocios (en nombre de un firma de corretaje) de los principales vendedores, si esa persona es un comprador o un vendedor. El corredor principal (y sus agentes) convertirse en el agente/s de la principal, que es cliente del corredor. La otra parte en la transacción, que no tiene una relación de agencia con el corredor, es cliente del corredor.

Corredores de las transacciones

En algunos Estados de Estados Unidos, agentes de negocios actúan como corredores de las transacciones. Un corredor de transacción representa ninguna de las partes como un agente, pero trabaja para facilitar la transacción y se ocupa de ambas partes en el mismo nivel de confianza.

Agencia dual o limitada

La Agencia dual ocurre cuando el mismo corretaje representa tanto el vendedor como el comprador bajo acuerdos escritos. Las leyes de cada estado varían e interpretan algo diferente Agencia dual.

• Si la ley estatal permite el mismo agente representar el comprador y el vendedor en una sola transacción, el agente de corretaje es típicamente considerado un agente doble. Reglas y leyes especiales aplican a menudo a doble agentes, especialmente en la negociación de precio.
• En algunos Estados Unidos los Estados (en particular Maryland), Agencia dual se puede practicar en situaciones donde el mismo corretaje (pero no agente) representa al comprador y el vendedor. Si un agente de la correduría tiene una casa lista y otro agente de corretaje tiene un acuerdo de comprador-corretaje con un comprador que quiere comprar la propiedad listada, la Agencia dual ocurre al permitir que cada agente designado como agente de "intra-company". Solamente el corredor principal sí mismo es el agente dual.
• Algunos Estados permiten un broker y un agente representar a ambos lados de la transacción como agentes duales. En esas situaciones, el conflicto de intereses es más probable que ocurra.

Tipos de servicios que un corredor de negocios puede proporcionar

Servicios de Broker varían según el conjunto de práctica y habilidad del corredor. Los servicios más comunes proporcionados por un intermediario a un cliente son:

• Ayudar a los cliente en el establecimiento de un valor MPSP, más Probable el valoración precio venta; las técnicas utilizadas por corredores individuales pueden variar enormemente en este proceso.
• Desarrollar un memorando de información completa sobre la empresa; normalmente un 15-30 documento delineando el negocio para los compradores potenciales.
• Realizar las búsquedas del comprador.
• Exposición-comercialización el negocio a posibles compradores.
• Compradores de la pantalla para poder completar una compra.
• Coordinar las negociaciones y acuerdo de Consejo de estructuración.
• Proporcionar gestión global del acuerdo para guiar al cliente a través de todo el proceso.
• Ayudar a mantener la confidencialidad de la venta.
• Por hora de consultoría para un honorario, basado en las necesidades del cliente.

Tal vez uno de los mayores servicios prestados por agentes es la capacidad de permitir a los propietarios a permanecer enfocados en su negocio durante el proceso de venta, que puede tomar en promedio 6 meses a 12 meses para completar.

General

Los vendedores y los compradores ellos mismos son el Directores en la venta y el negocio de corredores y agentes del corredor principal son sus agentes definidos en la ley. Sin embargo, aunque una empresa broker comúnmente rellena el oferta de compra forma, los agentes por lo general no reciben poder para firmar el oferta de compra o la documentos de cierre; los directores firman estos documentos. Los corredores de negocios respectivas pueden incluir sus corretajes en el contrato como los agentes para cada director.

El uso de un agente de negocios no es un requisito para la venta o transporte de un negocio o para la obtención de una pequeña empresa o SBA préstamo de un prestamista. Sin embargo, una vez que se utilice un corredor, un abogado de custodia especial a veces llamado un abogado de liquidación (muy similar a un Cierre de bienes raíces en la práctica) se asegurará de que todas las partes involucradas se pagará. Los prestamistas tienen requisitos especiales para un préstamo de SBA o negocio relacionado con el.

El mercado servido por brokers de negocios generalmente implica la venta de las empresas con valores de transacciones inferiores a $10.000.000. Más grandes empresas privadas se clasifican en el mercado medio y dará empleo a las empresas que se especializan en fusiones y adquisiciones (M & A). Sin embargo, agentes de negocios participan en actividades de fusiones y adquisiciones cuando se trata de una transacción entre dos o más empresas pequeñas. Corredores de negocios y las empresas M & A se superponen las actividades en los extremos de su mercado. Estos extremos se llaman el mercado transitorio, o transmarket.

Vendedores y agentes de negocios

Servicios proporcionados al vendedor como cliente

Al momento de firmar un contrato de listado con el vendedor a vender el negocio, el corretaje procura ganar una Comisión por encontrar un comprador para el negocio de los vendedores para el precio más alto posible en los mejores términos para el vendedor. Para ayudar a lograr este objetivo de encontrar compradores, un corretaje de negocio comúnmente hace lo siguiente:

• Asegura la confidencialidad — corredores han establecido sistemas para proteger la confidencialidad de una empresa.
• Valoraciones, la mayoría de los dueños de negocios no tienen idea de lo que vale su negocio. Business Brokers certificados están capacitados en valoración de empresas y puede ayudar a dueños de negocios a entender el verdadero valor de su trabajo duro y sacrificio.
• Conocimiento del mercado — agentes ganan la vida vendiendo empresas. Están en el mercado sobre una base diaria conversando con los compradores. Un corredor de negocios local entiende el local del mercado así como de lo que un negocio vale la pena.
• Ahorra tiempo y estrés
• Listado de negocios para la venta al público, a menudo en un Servicio de listado múltiple (MLS), además de otros métodos.
• Basada en la ley en varios Estados, proporciona al vendedor un formulario de divulgación de condiciones de negocios y otras formas que se necesiten.
• Preparación de papeles necesarios que describen el negocio de publicidad, folletos, visitas, etc.
• Publicidad el negocio. La publicidad es a menudo el costo exterior más grande en el listado un negocio.
• Ser una persona de contacto disponible para contestar cualquier pregunta sobre el negocio y al calendario que muestra citas
• Los compradores garantizar son preseleccionados para que sean financieramente calificados para comprar el negocio; financieramente más altamente calificado el comprador es, más probable es que el cierre tendrá éxito.
• Precio de negociación en nombre de los vendedores. Agente del vendedor actúa como un fiduciaria para el vendedor. Por no estar atado emocionalmente a la transacción, brokers de negocios están en una posición para negociar más eficazmente en favor del vendedor. Esto puede implicar la preparación de una oferta estándar de compra contrato llenando los espacios en blanco en el formulario de contrato.
• Negociación facilidad arrendamiento cesión o transferencia, negociación con los acreedores, ayudar a los compradores en la obtención de financiamiento.
• En algunos casos, sosteniendo una pago serio en depósito de garantía desde los compradores hasta el cierre. En muchos Estados, el cierre es la reunión entre el comprador y el vendedor donde se transfiere la propiedad de la empresa y el nombre de empresas se.

Brokers de negocios atraen a potenciales compradores en una variedad de maneras, incluyendo detalles limitada de negocios disponibles en sus sitios web y publicidad en revistas y periódicos de negocios. Corredores también directamente acercan a potenciales compradores y vendedores para medir el interés.

El contrato de "listado"

Aunque puede haber otras maneras de hacer negocio, un corretaje de negocio generalmente gana su Comisión después de entran en el corredor de negocios y un vendedor en un contrato de listado y convenido en los términos especificados dentro de ese contrato. El vendedor entonces es Listados a la venta, a menudo en un negocio específico Servicio de listado múltiple (MLS) además de cualquier otras formas de publicidad o promoción de la venta de la propiedad.

En la mayoría de América del norte, un contrato o contratos entre el broker y el vendedor deben incluir lo siguiente:

• Comenzando y terminando fechas del acuerdo
• Monto de la indemnización por el corredor

Remuneración del corretaje

Hay tres formas de remuneración de los corredores: tarifa por hora, retención y éxito (Comisión sobre un cierre). Un corredor puede utilizar cualquiera o la combinación de los prestación de servicios. La forma más común de remuneración es una Comisión de la tasa de éxito donde el pago de una Comisión de la bolsa depende de encontrar un comprador satisfactorio para el negocio para la venta, la negociación acertada de un contrato de compra entre un comprador satisfactorio y vendedor o el establecimiento de la transacción y el intercambio del dinero entre comprador y vendedor. Así como grandes bancos de inversión normalmente cobran una retención de servicios, más corredores de negocios han comenzado a abrazar esta práctica también. El retenedor ayuda a cubrir los costos iniciales incurridos por el corredor para realizar servicios y muestra un compromiso por parte del cliente (vendedor o comprador) que son graves. Ciertos tipos de M & A transacciones implican valores y pueden requerir que un intermediario sea valores con licencia para ser compensados.

En América del norte, tarifa de éxito las comisiones van desde 5% a 12%. Por lo general, cuanto menor sea la transacción, más la Comisión. empresas de "Main Street", los valor de la empresa entre $100.000 y $5.000.000 pueden esperar comisiones en un promedio de entre 10-12% (además de un retenedor no reembolsable de $10,000). Las comisiones se determinan entre el cliente (vendedor o comprador) normalmente son pagados en el cierre. Usan de las más grandes transacciones de mercado medio la Lehman o las escalas de Lehman doble.

La Comisión estándar es probable que sea menor en el Reino Unido (véase Fórmula de Lehman). Las comisiones son negociables entre el vendedor y el broker. La Comisión también podría ser pagada como tarifa plana o alguna combinación de cuota fija y porcentaje, particularmente en el caso de empresas de bajo precio, las empresas en el precio de varios millones de dólares, u otros activos del negocio inusual. Los detalles son determinados por el contrato de listado.

De la Comisión del vendedor, el corredor suele pagar cualquier gasto incurrido para hacer el trabajo de tratar de vender el negocio indicado, tales como anuncios, etc..

Todas las compensaciones que un agente pagado por un tercero deben figurar a todas las partes.

Concesión de licencias de corredores de negocios

En los Estados Unidos, concesión de licencias de corredores de negocios varía por estado, con algunos Estados que requieren licencias, otros no; y algunos que requieren licencias si el corredor se encargo pero no requieren una licencia si el agente trabaja sobre una base del honorario por hora. Las normas estatales también varían sobre reconocimiento de licencias a través de líneas de estado, especialmente de tipo interestatal de empresas como nacional de franquicias. Algunos Estados, como California, requieren una licencia de corredor o licencia de ley incluso asesorar a un empresario en cuestiones de venta, condiciones de venta o introducción de un comprador a un vendedor para un honorario. Todas las provincias canadienses a excepción de Alberta, requieren una licencia de bienes raíces con el fin de iniciar una carrera. Según un seminario de la Convención IBBA en 2000, por lo menos 13 Estados brokers de negocios requiere tener una licencia de bienes raíces. Los siguientes estados requieren una licencia para ejercer como corredor de negocios: Arkansas, California, Colorado, Florida, Georgia, Idaho, Illinois (sólo registro), Michigan, Minnesota, Nebraska, Nevada, Oregon (sólo si la transferencia de bienes raíces es parte de la transacción), Rhode Island, Dakota del sur, Utah, Wisconsin y Wyoming.

Ciertos tipos de M & A transacciones implican valores y pueden exigir que estos "intermediarios" valores con licencia para ser compensados.

Acoplamientos externos

• Broker de negocios en DMOZ

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