Costo por acción
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Costo por acción o CPA (a veces conocido como Pago por acción o PPA; también Costo por conversión) es un publicidad online modelo de precios, donde el anunciante paga por cada acción especificada - por ejemplo, una impresión, haga clic en, forma enviar (por ejemplo, solicitud de contacto, boletín de inscripción, registro etc.), doble opt-in o venta.
Respuesta directa los anunciantes consideran CPA la forma óptima para comprar publicidad online, como un anunciante sólo paga por el anuncio cuando se ha producido la acción deseada. La deseada acción para llevar a cabo está determinado por el anunciante. Las estaciones de radio y televisión también a veces ofrecen sin vender inventario sobre una base de costo por acción, pero esta forma de publicidad más a menudo se denomina "por la investigación". Aunque menos común, los medios impresos se venderá también a veces sobre una base de CPA.
Contenido
- 1 CPA como "Coste por adquisición"
- 1.1 Fórmula para calcular el coste por adquisición
- 2 PPL como "Pago por plomo"
- 3 Diferencias entre publicidad CPA y CPL
- 4 Campañas de PPC o CPC
- 5 Seguimiento de campañas CPA
- 6 Coste efectivo por acción
- 7 Referencias
CPA como "Coste por adquisición"
CPA se refiere a veces como "Costo por adquisición", que tiene que ver con el hecho de que muchas ofertas de CPA por los anunciantes son de adquirir algo (típicamente nuevos clientes haciendo ventas).
Fórmula para calcular el coste por adquisición
Costo por adquisición (CPA) se calcula como: costo dividido por el número de adquisiciones. Por ejemplo, si pasas 100 libras en una campaña y conseguir 10 "adquisiciones" esto le daría un costo por adquisición de £10.
PPL como "Pago por plomo"
PPL es una forma de CPA (coste por acción), con la "acción" en este caso que la entrega de una pista. Modelo de pago de publicidad online y Offline que son cargos basado exclusivamente en la entrega de los plomos.
En un pago por acuerdo de plomo, el anunciante paga solamente conduce bajo los términos del acuerdo. Ningún pago se hace por pistas que no cumplen los criterios.
Conduce puede ser entregado por teléfono bajo la pago por llamada modelo. Por el contrario, conduce puede ser entregado electrónicamente, así como por correo electrónico, SMS o un ping/post de los datos directamente a una base de datos. Puede consistir en la información entregada tan poco como una dirección de correo electrónico, o puede implicar un perfil detallado incluyendo múltiples puntos de contacto y las respuestas a las preguntas de calificación.
Existen numerosos riesgos asociados con cualquier campaña pagar por plomo, incluyendo el potencial de actividad fraudulenta por socios de marketing incentivados. Algunos conductores fraudulentos son fáciles de reconocer. Sin embargo, es recomendable hacer una auditoría regular de los resultados.
Diferencias entre publicidad CPA y CPL
En campañas de CPL, los anunciantes pagan por un plomo interesado (por lo tanto, los costos por plomo) — es decir, la información de contacto de una persona interesada en el producto o servicio del anunciante. Campañas CPL son convenientes para los vendedores de la marca y comerciantes de respuesta que buscan para atraer consumidores en múltiples puntos de contacto directo — mediante la construcción de una lista de boletín de noticias, sitio de la comunidad, recompensa programa o adquisición de miembros.
En las campañas CPA, el anunciante paga normalmente una venta completa que implica una transacción de tarjeta de crédito.
Existen otros diferenciadores importantes:
- CPA y campañas de marketing de afiliados están centrados en el editor. Los anunciantes ceden el control sobre dónde aparecerá su marca, como editores ver ofertas y buscar que se ejecute en sus sitios Web. Generalmente los anunciantes no saben donde está ejecutando su oferta.
- Campañas CPL son generalmente alto volumen y peso ligero. En campañas CPL, los consumidores presenten información básica solamente. La transacción puede ser tan simple como una dirección de correo electrónico. Por otro lado, las campañas CPA son complejos y generalmente bajo volumen. Típicamente, un consumidor debe presentar una tarjeta de crédito y otra información detallada.
Campañas de PPC o CPC
Pago por clic (PPC) y el coste por clic (CPC) son dos formas de CPA (coste por acción) con la acción siendo un clic. PPC se utiliza generalmente para referirse a la búsqueda de pago tales como comercialización AdSense de Google.
Coste por clic por otro lado se utiliza generalmente para todo lo demás, incluyendo el email marketing, exhibición, contextuales y mucho más.
Además, pagar por descargar (PPD) es otra forma de CPA, donde el usuario completa una acción para descargar un archivo especificado.
Seguimiento de campañas CPA
Con el pago de las campañas CPA en una "acción" entregada, precisa seguimiento es de vital importancia a los dueños de los medios de comunicación.
Este es un tema complejo en sí mismo, sin embargo si se realiza generalmente en tres formas principales: 1) seguimiento de Cookie – cuando un propietario de medios de comunicación lleva a un clic se deja caer una cookie en el ordenador de las perspectivas que está vinculado a la propietaria de los medios de comunicación cuando se realiza la "acción". 2) teléfono seguimiento – único teléfono números se utilizan por ejemplo de una campaña. Entonces propietario de los medios de comunicación XYZ tendría su propio número de teléfono único para una oferta y cuando se llama a este número cualquier "acción" resultante se asigna al propietario de los medios de comunicación XYZ. A menudo los pagos se basan en una longitud de llamada (comúnmente 90 segundos) – si una llamada va durante 90 segundos se considera que hay un interés genuino y una "pista" es pagada. 3) códigos promocionales – promocionales o bono se utilizan para el seguimiento de las campañas de venta por menor. La perspectiva se le pide que utilice un código en la caja para calificar para una oferta. El código puede ser emparejado entonces hacia el dueño de los medios de comunicación que llevó a la venta.
Coste efectivo por acción
Un término relacionado, eCPA o Coste efectivo por acción, se utiliza para medir la efectividad de la publicidad inventario adquirido (por el anunciante) vía un CPC, IPC, o CPM base.
En otras palabras, la eCPA dice que el anunciante lo hubiera pagado si ellos habían comprado el inventario publicitario sobre una base de costo por acción (en lugar de una base de coste por clic, coste por impresión o costo Per Mille/Thousand).
Referencias
Guía de Marketing CPA