Oferta del día

Acuerdo-de-la-día (también llamado ventas flash o un trato al día) es un Ecommerce modelo de negocio en el cual un sitio web ofrece un solo producto para la venta por un período de 24 a 36 horas. Clientes potenciales registran como miembros de los sitios web de acuerdo al día y reciban ofertas en línea e invitaciones por Correo electrónico o redes sociales.

A partir de 2011, trato-de-la-día sitios han seguido creciendo en popularidad, aunque han surgido nuevas preocupaciones sobre la longevidad del concepto y la viabilidad financiera de un día de negocios para las pequeñas empresas.

Historia

El concepto de negocio-de-la-día ganado popularidad con el lanzamiento de Woot.com en julio de 2004, aunque Woot sí mismo era una versión modificada del anterior burbuja de las puntocom sitios tales como uBid. A finales de 2006, la industria de acuerdo-de-la-día había expandido a más de 100 sitios de acuerdo al día. En noviembre de 2008 Groupon entró en el mercado y se convirtió en el segundo más rápido en línea empresa para alcanzar una valoración de mil millones de dólares.

Otras empresas en línea, incluyendo Facebook, prueba sus propios sitios de trato diario, retirarlas después probaron ser infructuosos. Sin embargo, el auge de las redes sociales, como Facebook y MySpace, se ha acelerado el crecimiento diario sitios web de ofertas, permitiendo acuerdos populares a propagar viralmente.

Descripción del modelo de negocio

El modelo de negocio de acuerdo-de-la-día funciona permitiendo minoristas en el mercado productos directamente a los clientes de la compañía de reparto, quien recibe una porción de las ganancias de la minorista o servicios con descuento. Esto permite a los minoristas construir lealtad de marca y vender rápidamente inventario de sobra.

La mayoría de los sitios de acuerdo-de-la-día trabajamos directamente con empresas locales y los minoristas en línea para desarrollar promociones descontadas significativamente en comparación con precio de venta recomendado. Usando un Grupo comprando fórmula, un número mínimo y máximo de transacciones está a su disposición. Normalmente, trato del día sitios mercancía segmento por ventas diseño específicas. Ofertas típicamente se ofrecen solamente para 24 horas, aunque diario trato sitios son cada vez más oferta alternativa, más comprando períodos para aumentar las ventas y permitir múltiples ofertas para ejecutar simultáneamente en una sola ubicación.

Las descripciones de las ofertas son a menudo por correo electrónico a los clientes cuando el trato directo, a veces con descripciones creativas o de humorous. Se ha criticado la práctica de enviar estos correos por correo electrónico de marketing profesionales y usuarios. Sin embargo, la evidencia sugiere que esta estrategia agresiva es eficaz en la generación de ventas. Algunos sitios permiten a los miembros para recibir un correo electrónico diario o semanal, o de ser notificado de todas las ofertas actuales. Los clientes adquirir la oferta en el sitio web de acuerdo-de-la-día, en lugar de directamente con el vendedor. Los sitios web entonces conservan los datos del cliente, en lugar de la tienda.

Una vez tenga el número mínimo de ofertas han vendido, los clientes tarjetas de crédito están cargadas, y el trato es entregado como un bono electrónico canjeable en el minorista o de prestación de servicio. El valor promocional de los vales adquiridos de acuerdo-de-la-día sitios típicamente caducan después de cierto período, pero mantener el valor original pagado.

Productos y servicios vendidos a través de sitios web de acuerdo-de-la-día comunes incluyen ropa, restaurantes y bares, salones y spas, eventos especiales, productos de salud y fitness y paquetes de viaje.

De marketing

Mayoría de los negocios que se ejecutan los contratos con los sitios web de trato diario considere hacerlo como un de marketing actividad en lugar de un medio directo de generar ganancias. Entre el descuento ofrecido como parte del trato y el pago al sitio deal-de-la-día, las empresas pueden neto poco o ningún ánimo de lucro (efectivamente las ofertas líderes de pérdida). No hay evidencia de que estas empresas obtener incrementos significativos de las ventas totales debido a la cantidad de exposición a base de ejecutar un contrato de un día. Muchos clientes que compran ofertas diarias son "sensibles al precio trato solicitantes" que están poco probable que vuelva a la actividad en el futuro sin descuentos similares. Sin embargo, estudios han demostrado que para pequeñas empresas y start-ups, ofertas diarias pueden resultar en un incremento sustancial del 30% de las ganancias. Una encuesta de las empresas que dirigía ofertas diarias el año pasado reveló que más de la mitad (55,5%) se benefició en su promoción de trato diario, mientras que poco más de un cuarto (26,6%) perdida dinero. Incluso rompió el resto (17,9%). Más allá de la mera exposición, estas empresas pretenden capitalizar el valor a largo plazo de nuevos clientes de la repetición. Por lo tanto trato-de-la-día sitios también funcionan como plataformas de marketing.

Un estudio de las pequeñas empresas reveló que en promedio, el gasto de trato diario es el único mayor gasto en el presupuesto de marketing de la empresa, en un 23,5%, que se traduce en gasto anual promedio en los programas de trato diario de $46.530. Los gastos menores incluyen correo electrónico promociones (16,1% o $31.878) y búsqueda en línea de publicidad a través de programas tales como Google AdWords (14.7% o $29.106).

Afiliados

Más sitios web trato diario tienen una marketing de afiliación programa, permitiendo que los sitios web de terceros que le paguen por referir los visitantes, aumentando la presencia de los sitios de acuerdo-de-la-día. Estos sitios web muestran ofertas sindicados de un número de sitios de ofertas, basado en localización y cuáles son las categorías de acuerdo al usuario está interesado en recibir. Estos agregadores ganan un porcentaje de las ventas hechas por los sitios a través de su programa de afiliados.

Perspectivas de la industria

Considerando que 2010 fue un año de crecimiento para la industria, diario sitios comenzaron a deslizarse en 2011 y 2012. A pesar de todo, las previsiones de ingresos para la industria continúan prevén fuerte crecimiento. Los analistas predijeron que los ingresos de la industria llegaría a varios millones de dólares, a un aumento en las tasas anuales superiores al 100% a finales de 2011. Según un estudio publicado por BIA/Kelsey, los ingresos brutos se proyectan para crecer a partir de una corriente $ 873 millones a $ 3,9 billones para el año 2015.

El aumento de la capital de riesgo las inyecciones y Inicio lanza demuestra el continuo crecimiento de la industria. Ejemplos de este tipo de actividad los últimos lanzamientos de Facebook, Amazonas, Google, y AT & Tes diario sitios. Groupon presentado para su IPO en junio de 2011 y se hizo público en noviembre de ese año.

A pesar de las cifras de crecimiento positivo, algunos estudios sugieren que hay una debilidad estructural para la industria que tendrá que abordarse. Tales deficiencias existen en los lados del consumidor y el comerciante de la industria. Por ejemplo, tratar los usuarios muy raramente retorno para una compra de precio completo, y un gran porcentaje de las empresas indican su desinterés en más oportunidades en el futuro. Por lo tanto la industria tendrá que conformarse con acciones más bajas de los ingresos de las empresas en comparación con sus niveles actuales (20-50%), que no son sostenibles. No está claro si se interrumpen los líderes de la industria o canibalizar la industria en su conjunto diversificación industrial, aumento de la competencia y acciones mayores ingresos para los comerciantes.

Véase también

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