Socio de negocios
A socio de negocios es una entidad comercial que otra entidad comercial tiene alguna forma de Alianza. Esta relación puede ser un contractuales, bono exclusivo en el que ambas entidades no cometen aliarse con terceros. Alternativamente, puede ser un arreglo muy suelto diseñado principalmente para impresionar a los clientes y competidores con el tamaño de los socios pertenecen a la red.
Contenido
- 1 Negocio apareamiento (formación de la Asociación)
- 2 Diferenciación
- 3 Cohesión
- 4 Búsqueda de socios de negocio
- 5 Referencias
- 6 Enlaces externos
Negocio apareamiento (formación de la Asociación)
Un socio de negocios o una alianza puede ser crucial para las empresas. Sin embargo, las empresas no pueden elegir a socios de ninguna manera quieren. En muchos casos, el socio potencial no sería interesado en formar una relación de negocios, también conocida como negocio de apareamiento. Es importante que ambas partes del acuerdo de complementan mutuamente, pero también que hay algunos puntos en común. Por ejemplo en el estilo de gestión, mentalidad y también la tecnología. Si, por ejemplo, estilo de gestión sería muy diferente entre las firmas una asociación podría ser problemática. KASK y Linton (2013) [1] investigar bajo qué negocio de condiciones (formación) de apareamiento ocurre para las empresas de arranque buscando a socios comerciales.
Diferenciación
El significado del término es muy diferente a la implícita en Asociación, y es debido a la posibilidad de confusión entre los dos que uso generalizado de 'socio' han ahuyentado a veces en el pasado.
Puede ser un socio de negocios:
- A proveedor
- A atención al cliente
- Un intermediario del canal (tales como un agente o revendedor), o
- Un vendedor de ofertas complementarias (por ejemplo, una de las partes vende el hardware, mientras que el otro vende el software)
Esta es una definición más amplia que un Alianza Empresarial.
Un socio de negocios está volviendo más común en los departamentos de recursos humanos que representa la posición de los empleados, lo ideal sería ver el HR temas desde el punto de vista los empleadores y empleados. Pequeñas y medianas empresas están recurriendo a menudo a HR negocios asociados externos para resolver cualquier disputa de HR.
Cohesión
Un ejemplo de una asociación de negocios es la "Alianza de agilidad" originado por Sistemas electrónicos de datos.[2] Los miembros de esta alianza es centrada incluyen Microsoft, Oracle Corporation, Sun Microsystems y SAP. Esto pone de relieve dos problemas con alianzas multipartidistas:
- Dos de las empresas pueden ser socios con un tercer miembro de la asociación, pero altamente agresivo hacia el otro. (Oracle y SAP compiten uno contra el otro en el ERP mercado.)
- Una de las partes puede ser asociado a un segundo grupo cuando dirigidos a un mercado, pero competitivo contra esa misma empresa cuando apuntando a otro mercado. (Microsoft puede ser feliz de trabajar con el sol cuando el sol está ofreciendo sus servidores, pero mucho menos feliz cuando propone el sol OpenOffice.orgen disputa con Microsoft Office.)
Búsqueda de socios de negocio
Búsqueda de socios de negocio o rueda de negocios es el proceso/servicio de encontrar compradores/clientes, distribuidores, concesionarios y otros socios comerciales. Esto se puede proporcionar como un servicio pagado por una organización comercial, o como un servicio gratuito de la sección comercial de la embajada o Consulado de un país o de una asociación de negocios en un área determinada.
Consideración habitualmente comercial de este servicio es una cuota. Tarifa de este servicio depende del dominio del negocio, el volumen de negocios de ambos socios que terminará en una relación de colaboración como el resultado final de este servicio, etc..
En un ejemplo concreto de un dominio específico de esta cuota se encuentra entre 1800 EUR ~ 2200 dependiendo de las tareas necesarias de la casamentera de negocios.
Referencias
- ^ KASK y Linton (2013) negocios apareamiento: cuando arranques hacerlo bien https://www.tandfonline.com/Doi/ABS/10.1080/08276331.2013.876765#.U0UEcfl_t8F
- ^ "Agilidad Alianza | HP Services". Eds.com. 2011-02-10.
Enlaces externos
- Sitio web de Business Partner de IBM
- HP en su alianza estratégica con BT
- BT en sus alianzas estratégicas con Microsoft, Nortel, Accenture, etc.
- Emergen vocacionales - socios Página Web