Total mercado direccionable
Total mercado direccionable (TAM), también llamado mercado total disponible, es un término que se utiliza normalmente en referencia al ingresos oportunidad disponible para un producto o servicio. TAM ayuda a priorizar oportunidades de negocio al servir como una rápida métrica el potencial subyacente de una oportunidad dada.[1]
Es un método para estimar cuánto del mercado cualquier empresa puede ganar si no hubiera ninguna competencia. Es una variación más abarcador estimar el tamaño de mercado que teóricamente podría ser servido con un determinado producto o servicio. TAM puede definirse como un total global (incluso si una empresa específica no pudo llegar a una parte) o, más comúnmente, como un mercado que una empresa específica podría servir (dentro de escenarios realistas expansión). Esto centra en marketing estratégico y necesidades de los clientes reales esfuerzos y direcciones de ventas. La inclusión de restricciones como la competencia y distribución desafía entonces modifica la estrategia para enmarcarlo con límites realistas, reducir el mercado para el mercado disponible reparables (SAM), el porcentaje del mercado que en realidad puede ser servido (ya sea por esa empresa o todos los proveedores) fuera de la TAM.[1]
Referencias
- ^ a b Steve Blank y Bob Dorf, El Manual de inicioK & S Ranch, primera edición (01 de marzo de 2012), ISBN 978-0984999309
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